Ti sei mai chiesto: qual è l’obiettivo per un imprenditore?
● Vendere?
● Il Fatturato?
Probabilmente ti sarai risposto così, e sai perché?
Perché, in Italia, ci è stato insegnato da sempre questo mantra, che gli americani chiamano “incantation”, secondo il quale più fatturi e più sei figo!
Una prospettiva davvero limitante che può portarti a perdere di vista il dato reale, i soldi veri: questo dato è il CASH FLOW!
Adesso dimmi: c’è stato mai un consulente che ti abbia chiesto a quanto ammonta il tuo Cash Flow aziendale?
Raro.
Perché siamo dentro all’incantesimo del fatturato!
Facciamo un esempio.
Produrre 1 milione di euro di ricavi vendendo auto è diverso da fare 1 milione di euro vendendo bottoni, giusto?
L’azienda che vende bottoni è sicuramente un’azienda di maggiori dimensioni.
Secondo te chi è l’imprenditore più bravo tra i due?
L’azienda che vende le auto o quella dei bottoni?
Per ora la mia risposta è: non lo so!
Potrebbero essere entrambi in procinto di fallire o chiudere.
Con questo piccolo esempio spero di aver smantellato uno dei più potenti incantesimi che distoglie la tua concentrazione dai dati che sono veramente importanti da conoscere e gestire per una crescita consapevole della tua attività!
Ricorda: se devo dire quanto è sana un’azienda e quanto è bravo l’imprenditore che la gestisce devo conoscere il suo Cash Flow, è l’unico dato da sapere.
>> Nel mio libro Software per Vendere affronto in maniera determinata e puntuale l’importanza e la sostanza del Cash Flow, il dato che, ripeto, davvero conta.
Per una Consulenza di Svolta con me, ecco il mio Metodo,
